沈阳公墓行业环境分析

优势：建设时间早，有一定的客户基础和品牌效应。园区规模大，以真山真水为主。政府批准的合法经营性公墓。

劣势：现阶段产品单一，客户选择性小。园区大而不精。园区和客户的后期管理需要提升。新客户少。

机会：一定的客户基础可以使墓穴销售和墓穴管理费用产生连续性，唯一的大型山地公墓。

威胁：公墓销售宣传的推广少。新建公墓和公益性公墓带来的销售压力。成本在逐渐增加。

关注：坐落于七星山风景区的犀牛山上，沈阳龙生公墓真山真水，沈阳龙生墓园风水极佳，家族墓地对现实和后辈高官福禄，人丁兴旺!

龙生人文  大爱无限

沈阳公墓行业建议与对策

(一)提升品牌知名度

产品市场的竞争就是品牌的竞争，好的品牌不但获取了高的市场份额还获取了高的利润空间。建议公司通过适当合理的推广投入，稳固品牌知名度，提升市场占有率。

(二)完善管理制度。

逐步完善管理和销售体制，合理分工，明确各部门以及每个人的工作目标，加强内训，提升工作主动性。

(三)加强企业文化建设

围绕沈阳公墓行业愿景，提炼公司的企业文化，塑造工作的文化氛围，增强员工的凝聚力和团队意识。通过周例会、集体劳动等能够潜移默化地引导大家培养积极向上的人格魅力，形成良好的工作习惯，在不知不觉中塑造起--种生动健康的企业文化。

(四)完善产品种类

面对市场中低档次的模型，价格是其有力的竞争利器，需要开发新的产品，弥补产品空缺的同时抢占竞争对手市场。同时针对高端墓穴进行全面包装，包括但不限于产品本身。针对各种模型提供定制服务。

沈阳公墓行业营销策略

市场定位：沈阳合法公墓、沈阳高端园林公墓。

产品策略：一款，核心特征“价格低廉、环境清幽”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户入园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。

主推产品:核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户，产品分类：

A、家族墓型：成功人士的象征。按平方米计价（按套计价17万元起步）。规模较大，展现家族的凝聚力和身份的象征

B、高端墓型：豪华墓型。中产阶级必备.（价位4.98万元-7.98万元区间）（现有产品或即将投入产品）。

C、中端墓型：标准双人墓型。物美价廉。（价位2.28万-4.28万区间）(现有产品或即将投入)

D、标准产品：选定特定地块，特定石材，经济型产品，（经调研市场认可度较高产品规格1.1X1小黑墓）（价位2.3万-3.8万元区间）新增设

E、门槛产品：入门级产品，位置偏僻或零星地块，专属石材（经调研市场认可度较高产品规格1X1小黑墓）、（1.8万元-28万元区间）新增设

制定产品：一切皆可定制，整个墓区定制墓穴位置、碑文名家题字、定制石材、不同材质的骨灰盒、图片定制、各种规格的石狮子、各种祭祀套餐等，根据具体销售情况，逐步推广和完善。

沈阳墓园渠道策略

平面媒体：1、制定宣传单页，日常到访及大型祭祀节日派发。2、DM杂志，与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。例如都市传媒。3、报纸等平面类宣传，新墓区开放等活动时整版的公司宣发。

流媒体： 1、主要就是网络推广，淄博信息港等网站发布信息，各网论坛、百度知道问答、头条等进行软文发布，提升沈阳公墓的网络搜索信息。2、百度、360搜索、搜狗、58同城等网站的广告。3、个人微信等朋友圈广告的发布，至少让别人知道从事公墓销售行业，挖掘潜在客户。

沈阳墓地活动策略

节日活动方案：节日活动主要是通过墓区现有的客户开展，通过对现有客户的讲解提升公墓品牌度和客户对公墓的好感度，同时附加促销活动和定制服务进行墓穴和附加产品的销售。

各大祭祀节前夕举行“剪树寄思语”、“描金尽孝心”活动。

“尽孝心”：活动前夕通过各种渠道以及电话联系园区客户提前报名，针对报名数量准备活动区域、工具。停车场由工作人员对墓区进行介绍，并发布墓穴促销、定制服务活动后，集中带领客户进入墓区进行。

陵园促销活动：介绍客户赠予活动，新老客户均可赠送描金及图字。